ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ (Trade promotion)

Trade Promotion (торговый маркетинг) - (стимулирование торговой сети) – различные средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы торговой сети, мероприятия по стимулированию товаропроводящей сети (дистрибуторов, дилеров, оптовых и розничных продавцов, торгового персонала розницы).

Кампания БТЛ ВОЛОГДА предлагает свои услуги в следующих видах Trade Promotion (торгового маркетинга):

• стимулирование торгового персонала (конкурсы, бонусные системы, мотивационные программы)
• оценка эффективности мотивации персонала и торговой точки в целом с помощью программы Mystery Shoppers (таинственный покупатель)
• распродажа остатков товара (перед выводом нового вида товара, и пр.)
• организация конкурсов между торговыми точками
• стимулирование оптовых и розничных точек (специальные условия, скидки, бонусы и т.д.)
• аудит точек розничной торговли

Целью Trade promotion (торгового маркетинга) является стимулирование закупок товаров магазинами и формирование лояльности торговых точек и непосредственных продавцов к продвигаемой торговой марке. Как известно самое эффективное воздействие – системное воздействие.
Trade promotion (торговый маркетинг) заключается в согласованном систематическом воздействии на всех участников процесса реализации: дистрибутора, розничную торговую точку, и потребителя. Trade promotion (торговый маркетинг) даёт максимальный рост продаж. Планируя продвижение товара, необходимо заинтересовать в его приобретении не только конечного потребителя, но и розничного продавца.
Несмотря на все успехи брендинга и ТВ-рекламы, продавец остается самым главным экспертом по товару во многих товарных категориях: от недорогой водки до очень дорогой бытовой техники. Потребители доверяют продавцу, спрашивают его мнения. А зачастую продавец сам проявляет активность, горячо агитируя за конкретную марку или, наоборот, отговаривая покупателя от уже почти принятого решения.

Trade promotion (торговый маркетинг) включает:

- экономические способы воздействия: конкурсы и премии для продавцов;
- неэкономические способы: работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, оформление мест продаж, размещение POS материалов;
- специальные предложения: стимулирование оптовых и розничных точек с целью увеличения объемов закупок путем предоставления им специальных условий (скидки, бонусы, т.д.).

Кампания БТЛ ВОЛОГДА предлагает одно из направлений торгового маркетинга - программу таинственный покупатель. Проверка работы персонала компании или торгового партнера может быть замаскирована под визит таинственного покупателя (mystery shopper). В этом случае сотрудники кампании БТЛ ВОЛОГДА работают под легендой, применяя звукозапись на диктофоны, миниатюрные скрытые фотокамеры и прочее. Дорого, интересно и очень эффективно.